創業維艱?

 

 

 

國旗歌裡頭有這麼一句話……但似乎今非昔比了。

 

創業,真的維艱嗎?

 

 

 

近日版主去了間麵店,湯頭實在是好,人煙卻寥寥無幾。

 

已有了幾十萬的投資,最後似乎只能無功而返。

 

 

 

的確,創業需要有比正常人多的創意、努力、紀律、信心、專業、銷售力、團隊

 

……等等的。也要適時的犧牲,但不代表,創業就冒著超高的風險。

 

 

 

一如投資,我們不會把首要焦點放在資本利得之上,這樣投資就沒有大風險了。

 

創業的投資是否也有不為人知的配套措施呢?

 

 

 

有的……。

 

 

 

整理一些知名的企業家你會發現一些共通點,

 

包括亨利福特、王永慶、松下幸之助、哈福艾克、羅伯特清崎、賈柏斯、馬克

 

……等等。

 

他們都是創造過去沒有的東西,這東西同時解決了人們的問題。

 

並且對自己的理念持有瘋狂的熱情。

 

福特以前沒有平價汽車;

 

王永慶以前台灣沒有塑膠;

 

松下幸之助以前沒有高效的電器;

 

哈福艾克以前沒有(鮮少)有錢人腦袋的訓練課;

 

羅伯特以前沒有(鮮少)現金流的財務教育;

 

賈柏斯以前沒有i世代,

 

馬克以前……沒有facebook……

 

 

 

就像富勒博士所言:

 

「你越能解決人們的問題,你就能創造越多的財富,就會越富有。」(概意)

 

如果是以這觀點為導向,就不會一昧的認為某產業有前景,就往某產業發展。

 

而是循規蹈矩的思考人們的所需,再創造出前所未有的產品或服務。

 

 

 

在沒有i-pad前,怎麼會想到電腦可以這樣運用?

 

怎麼可能沒有USB插槽的電腦也能大賣?

 

 

 

很多事情都已經在創業家的腦袋裡發生了,

 

因為創業家不是看到才相信,而是相信才做出來的。

 

這就與常人有很大的不同了。

 

 

 

回歸到創業的步驟,

 

你會發現精刮的創業家都是跟別人籌資而來,像是羅伯特,

 

這些錢,就是別人的錢,如果不幸敗北了,也無須憂心債務。

 

這代表你得要有很好的構想,很好的行銷力,很好的願景,

 

這就是為何很多創業家都說要有業務經驗,是有原因的。

 

但這做的好,就避免了很多風險了。

 

 

 

當然,創業還有很多種方式,包括以既有的現金流槓桿投資,

 

這會在課程中談到細節。

 

 

 

再來才是創業細節,又依業種而不同。

 

同的是,創業同樣會面臨到營運、會計、銷售的三類問題。

 

營運中的人事與研發問題,可以參考«富爸爸的創業ABC»

 

會計就要看專業了,

 

銷售,可以參考布來爾辛格的課程,亦有許多書籍的介紹。

 

還包括羅伯特與川普合著的«點石成金»(暫譯)

 

裡頭有談到,發揮特長、專注力、品牌的建立、企業關係、魔鬼般的細節等內容。

 

 

 

這些都是理論,還沒實際上過戰場都不算。

 

 

 

找一本你喜歡的書,好好的研究,再上一些課,

 

讓自己成為專業吧。

 

 

 

回到麵店的議題上,

 

老闆娘一開始投入的資金都是自有資金,這在一開始就有顯著風險了。

 

雖然湯料很好,可惜的是行銷不夠。

 

中午時候隔壁店人潮可以排到馬路上,但就是沒有一個人願意挪個腳步嚐嚐鮮。

 

 

 

板主不清楚當時的宣傳情況,只是耳聞當初有送小菜的活動。

 

雖說宣傳當時好像有很多人,但也似乎不是附近的街坊。

 

這又關乎行銷的技巧了。

 

後來板主有找到FB行銷與網路行銷的一些人才,

 

但都來不及跟老闆娘討論一些對策。

 

暫有的對策是先需鎖定附近的族群,改以差異化的服務先為行銷。

 

 

 

比方說附近的醫院內工作人員通常工作到很晚才記得吃飯,

 

這時大多數的店家都關了,或是僅剩些菜色,或是送達時麵質都已經糊了。

 

 

 

如果是你,你會怎麼讓麵保持口感,又同時讓他們知道有這些服務呢?

 

這思考點是需要其專業性的。然而各位可以想想任何可能的宣傳方法!

 

 

 

想到了嗎……?可以先參考看看相簿欄裡面的照片。

 

 

 

當時板主可作為策略的行銷,包括在FB上製造活動吸引人潮,

 

在從中推廣優惠。比方說幾人同行一人免費,兩人同行送小菜之類的。

 

抑或直接宣傳活動,辦牛肉麵大賽,幾分鐘內吃完大碗牛肉麵就免費!

 

諸如此類……。

 

 

 

當然這都是相當初步的構想。但重點是,一定要想……。

 

跌倒了都還要看地上有什麼東西撿的,再爬起來。

 

 

 

除此之外,店內亦有許多開店至今沒有使用到的器材,或是使用率極低的器材。

 

這些都在一開始經營的時候,佔了週轉費用相當大的一部分。

 

這間麵店,從開張到收店,只經營了三個月多。

 

代表其在於資金配置上,也有一定的風險在。

 

 

 

這又可以是一個轉折點,如果你是商家,你又會怎麼做呢?

 

 

 

若是板主會毫不客氣的抵押店內足以作為週轉金的設備。

 

再搏一番!或是再集資(以店內設備集聚投資,用於行銷方面)

 

很有風險嗎?  

 

有錢人都很清楚自己在做什麼,也相信自己有這樣的能力做到。

 

輸了,頂多就是現狀;贏了,就翻身了。

 

 

 

這是板主直覺想到的,或許還有其他方法吧!

 

以下開放格友討論,或是來函討論。

 

 

 

最後,很微妙的是,去問創業家為什麼創業,他都會回答你一番頗具理想的話。

 

而在他們腦中,已經有對創業藍圖縝密而深邃的概念了。

 

你呢?是否也有一些要改變世界的理想?

 

 

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  • 訪客
  • 身邊的親朋好友都是上班族
    我個人書看過了、課上過了
    但還是不知道要如何起步、要創哪一類型的行業?
    這要怎麼解決呢?
  • 創業之前,要先有穩定的現金流來源,或是有人願意投資的創業基金。

    再來就是找自己的天賦,再來才問自己的天賦能如何解決人們的問題。

    在有穩定現金流之前,先試著找到自己鍾愛而又是天賦的所在吧!

    加油!

    Goldilver 於 2011/12/15 21:34 回覆

  • G神
  • 的確 替人們解決問題 創造需求 都是現今創業的必備不二法門

    問題是懂的人真的不多!

    除非真的很有商業天份(與身具來的),不然通常都要花錢請人訓練你的腦袋,讓你的腦袋不斷的處於創業的思維,讓你專注在創業這件事情上,才有機會成功!

    而且現階段來說,在資本額不高的情況底下,通常都不會具備有生產線,很多人起步創業通常都會考慮服務業,所需求的條件跟財力比較低,但相對的,要能夠創造出人們需要的,想要的,才有機會成功!
  • G神
  • 忘了提ㄧ件事情,給想創業的新手們

    那就是 不要怕失敗!用心思去做 做 做!!!

    失敗了記取教訓,下次再來!

    只要成功ㄧ次 那就是你翻身的機會!
  • 知易行難,而後知難行易。------節錄於孫文革命說。

    Goldilver 於 2012/05/29 00:46 回覆